Лучший день — воскресенье, лучшие фото — при естественном освещении: как продавать подержанные вещи с прибылью

В последние годы мода на секонд-хенд переживает бум. Это означает, что продажа старых вещей в Интернете сейчас проще, чем когда-либо. Рынок модной одежды Depop подсчитал, что британцы в возрасте от 18 до 35 лет могут зарабатывать в среднем 535 фунтов стерлингов в год (около 37 тыс. руб.), продавая одежду, которая больше не нужна.

Не уверены, что сможете заработать такие деньги? Женщины, которые успешно используют приложения для перепродажи, подтверждают, что на ненужных вещах действительно можно неплохо заработать. А эксперт с рынка секонд-хенда Vinted делится советами и рекомендациями, которые помогут сделать продажи эффективнее.

«Теперь я могу продавать то, из чего выросли мои дети»

Тесса живет в Брайтоне. У нее сыновья-близнецы и дочь, которые быстро вырастают из одежды. Ежемесячно накапливается масса детской одежды. Чтобы освободить шкафы и пополнить баланс банкового счета на покупку новых вещей, Тесса начала продавать сначала на eBay, а потом перешла на Vinted. Там она заработала уже около 200 фунтов стерлингов (14 тыс. руб.). Ей нравится, что покупатель оплачивает сборы и почтовые расходы. Там же она покупает одежду для себя и детей. Сейчас Тесса начала продавать и свои ненужные вещи.

Брендинговый фотограф Мелисса Ховард начала продавать одежду на eBay, когда ей было 12 лет. Она покупала товары в благотворительных магазинах и на складах для перепродажи в Интернете.

Мелисса говорит: «Я из семьи среднего класса, но мне всегда внушали, что можно зарабатывать собственные деньги. Для меня это был идеальный способ заработать, не выходя из дома».

Мелисса получает от 600 до 2000 фунтов стерлингов в год (примерно от 42 тыс. руб. до 141 тыс. руб.) за продажу вещей. Она пользуется разными платформами, включая Vinted и eBay. Она говорит, что сейчас проще продавать на Vinted. Мелисса считает, что для человека, который хочет заняться этим, самое главное — быть честным в плане качества вещей.

Оперная певица Триша Росас-Нейлор начала покупать подержанную одежду во время пандемии. До этого периода она негативно относилась к вещам из вторых рук. Триша рассказывает: «Раньше я была своего рода снобом в этом плане. Я не хотела этим заниматься и думала, что это странно — продавать свои вещи. Потом разразилась пандемия. Я поправилась примерно на два размера, и вдруг мне стало нечего надеть. Я решила обновить гардероб в секонд-хенде, потому что не хотела вкладывать деньги в одежду, которую не собиралась долго носить. Тогда мой друг рассказал мне о Vinted, который меня затянул».

Теперь Триша покупает и продает одежду в приложении, обновляя гардероб себе и детям. Она говорит: «Мне нравится, что здесь можно найти именно то, что нужно, и это будет соответствовать размеру, цвету, цене и состоянию».

Наташа Бланшар, специалист по работе с клиентами в Vinted, дает несколько полезных советов, которые помогут сделать продажи успешными:

Самое загруженное время — вечер воскресенья. Поэтому запланируйте, чтобы ваши объявления публиковались примерно в это время.

Потратьте время, чтобы подобрать правильные ключевые слова. Когда покупатели выполняют поиск, eBay автоматически фильтрует заголовки объявлений, поэтому крайне важно составить список на языке пользователей и использовать терминологию, которую они ищут, включая названия брендов и продуктов.

Расскажите о деталях, которые не видны на изображении. Например, если вы продаете одежду, обратите внимание на ощущение при ее носке или соответствие размеру. Так вы поможете покупателям решить, подходит ли им этот товар.

Следуйте рекомендациям eBay по установке цены. Попробуйте поискать похожие товары, чтобы убедиться, что вы ставите подходящую стоимость, и всегда спрашивайте себя: «Заплачу ли я столько за этот товар?»

Фотографии — вместо 1000 слов, поэтому делайте фото с разных ракурсов. Книжная ориентация, как правило, лучше всего работает в приложениях. По возможности делайте фото при естественном свете и избегайте теней.

Не бойтесь фотографировать недостатки. Дефекты вроде пятна или отсутствующей пуговицы лучше показать, чтобы избежать осуждения и разочарования покупателя.

Вместо того чтобы использовать в описании общие фразы, сделайте его более запоминающимся, поделившись историей вещи. Это запустит связь между потенциальным покупателем и вашим товаром.

Еще один важный момент — позволить покупателю выбирать. Некоторые платформы предлагают интегрированные варианты доставки, где покупатели могут выбрать удобный перед оплатой. Это позволит продавцу распечатать соответствующую почтовую этикетку перед отправкой. Некоторые платформы также могут рассчитать стоимость почтовых расходов, если вы укажете габариты упаковки.