28% россиян задумались о покупке готового бизнеса
За последний год каждый четвертый россиянин рассматривал возможность приобретения действующего предприятия, что отражает растущий интерес к предпринимательству через готовые решения. Такие данные получены в ходе масштабного исследования, проведенного среди десяти тысяч граждан страны.
Предпочтения в выборе отраслей
Наибольшую привлекательность для потенциальных покупателей представляют пункты выдачи заказов — этот вариант изучали 26% респондентов. За ними следуют традиционная торговля (24%) и сфера услуг (18%). Далее в рейтинге расположились бизнес в области красоты и здоровья (16%), общественное питание (13%), развлечения и производство (по 11% каждая).
Менее востребованными оказались арендный бизнес (10%), автобизнес, строительство и IT-направления (по 9%), а также сельское хозяйство и туризм (по 8%). Интересно, что гендерные различия в предпочтениях выражены умеренно: мужчины и женщины с равной вероятностью обращают внимание на пункты выдачи и торговлю, однако представительницы прекрасного пола значительно чаще рассматривают варианты в индустрии красоты и здоровья — 25% против значительно меньшего процента среди мужчин.
Критерии оценки и источники информации
При анализе предложения покупатели в первую очередь обращают внимание на экономическую устойчивость объекта. Окупаемость стала ключевым фактором для 43% респондентов, стабильность текущего дохода важна для 41%, рентабельность — для 31%. Дополнительно учитываются возможности масштабирования (22%), удобство управления (22%), географическое расположение (21%) и наличие узнаваемого бренда с положительной репутацией (15%).
Женщины чаще мужчин уделяют внимание отсутствию долговых обязательств у приобретаемого бизнеса. Поиск подходящих вариантов осуществляется преимущественно через универсальные сайты объявлений (54%) и специализированные платформы по продаже предприятий (48%). Треть опрошенных (36%) опираются на личные рекомендации знакомых или деловых партнеров, тогда как услуги профессиональных бизнес-брокеров привлекают лишь 19% потенциальных покупателей.
Планы развития и восприятие рисков
Уже на этапе выбора большинство респондентов — 76% — планируют активно использовать цифровые каналы для продвижения приобретенного бизнеса. При этом 56% намерены задействовать сразу несколько площадок, а 20% сосредоточатся на одной основной платформе.
Среди каналов наибольшее предпочтение отдается маркетплейсам и другим площадкам электронной коммерции (90%), далее следуют социальные сети (36%), поисковые системы (30%), онлайн-карты (24%), видеоплатформы (21%) и сервисы коротких вертикальных видео (18%).
Параллельно с планами развития покупатели трезво оценивают потенциальные угрозы. Наиболее серьезным препятствием называется высокая стоимость предпокупочного аудита (30%), за ним следуют юридические риски, включая скрытые долги и судебные споры (28%).
Каждый пятый респондент опасается неопределенности с правами собственности на активы предприятия, а 17% беспокоятся о репутационных последствиях и непрозрачности финансовой отчетности продавца.
