«Я в восторге от этой машины»: 5 вещей, которые лучше не говорить при покупке автомобиля
Хоть какой опытнейший торговец постоянно усвоит настроение покупателя. Потому приобретая дорогие вещи, к примеру, кар, не стоит сходу раскрываться перед торговцем, даже если вас охватил полный экстаз. Есть несколько запрещенных фраз, которые ни при каких обстоятельствах недозволено гласить вслух.
«Я люблю эту машинку!»
Ни при каких обстоятельствах не обязана звучать эта фраза либо что-то наподобие этого. Покупателю лучше вести себя весьма осторожно. В голосе обязано быть колебание, нерешительность, даже если в душе переполняют эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений).
Недозволено торговаться о размере кредита у дилера
Покупая новейший кар, ни при каких обстоятельствах не гласите торговцу о том, что лишь планируете обращаться в банк за оформлением кредита, на какой каждомесячный платеж рассчитываете.
В салон каров нужно приходить уже с оформленным кредитом, другими словами с осознанием того, на какую сумму сможете рассчитывать. Любой дилер постарается реализовать самый дорогой кар, другими словами придется платить больше.
«У меня завершается аренда кара»
Еще одна фраза, которая действует на торговца при покупке кара как «красноватая тряпка». Дилер принимает такую информацию как излишний повод для давления. Означает, клиент нуждается в срочной покупке, без «колес» он не обойдется.
Ни слова о том, сколько желаете получить за собственный старенькый кар
Почти все дилерские центры дают скидки на новейшие машинки, если отдаешь старенькый собственный кар. В данной ситуации торговец должен действовать тонко. Ни при каких обстоятельствах недозволено заявлять стоимость (скидку), за старенькое авто. Торговец может предложить намного прибыльнее стоимость, потому следует поначалу слушать предложение.
«Я находил конкретно этот цвет»
До поездки в салон, идеальнее всего поглядеть сборники в вебе, есть ли там подходящий цвет. Если торговец усвоит, что клиент находил конкретно определенный цвет, то стоимость может автоматом подняться. Даже если стоимость не поднимется, дилер будет вполне уверен, что вы купите у него кар, ведь вы находили конкретно этот цвет.
Резюмируя изложенное, можно сказать, что клиент ни при каких обстоятельствах не должен откровенничать с торговцем. Избыточное слово может спровоцировать увеличение цены либо наисильнейшее психологическое давление со стороны дилера.
Независимо от цены покупки, переговоры – это обмен информацией. Но она обязана подаваться дозировано, чтоб иная сторона не смогла употреблять ее в собственных интересах.