Отечественным товарам — лучшие полки и первые страницы на маркетплейсах

Закон о «российской полке» вступит в силу уже скоро — 1 марта. Он обяжет крупные маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon выводить отечественные товары на первые позиции в поисковой выдаче.

У российских производителей появится «своя полка» на маркетплейсах

Заходите вы на любимый маркетплейс в поисках, например, новой пары кроссовок. Раньше вам бы пришлось перелопачивать страницы в поисках отечественной продукции, разбираясь в иностранных брендах. Но с 1 марта все будет по-другому. Вводите запрос без указания конкретного бренда — и первыми вам покажут товары российских производителей. А если все-таки решите остановиться на импортном варианте, рядом тут же появится его отечественный аналог. Удобно.

Сразу вопрос: какие именно критерии будут определять «российскость» товара? В первую очередь речь идет о производстве на территории страны. Учитываться будет как минимум наличие российского производства и инвестиций в него.

Важный момент: закон коснется только крупных торговых сетей с годовой выручкой от 2 миллиардов рублей. Небольшие магазинчики, монобрендовые точки и магазины беспошлинной торговли duty free под него не попадают.

Такие перемены могут не понравиться некоторым сетевикам. Им придется серьезно перестраивать логистику и пересматривать планировку залов. Но важно понимать, что в долгосрочной перспективе это пойдет на пользу и покупателям, и самим продавцам.

Если в целом, то закон — подарок для производителей

Для отечественных, разумеется. Теперь им будет проще конкурировать с иностранными брендами, как и находить своих покупателей. Раньше для этого приходилось прилагать немало усилий. Теперь же их товары будут автоматически выводиться в топ поисковой выдачи, а на офлайн-прилавках займут самые выгодные места. И никаких дополнительных вложений в рекламу не надо.

Для нас, россиян, тоже есть плюс — мы будем легче и быстрее ориентироваться в ассортименте. Это особенно хорошо и приятно для тех, кто отдает предпочтение качественным товарам от российских компаний.

Хорошая ли это возможность поддержать отечественный бизнес? Да. Многим россиянам точно будет приятно осознать, что совершая покупки, они помогают развиваться предпринимателям России и создавать новые рабочие места. Да и давайте будем честны: многие российские бренды ничуть не уступают зарубежным аналогам, а порой и превосходят их по соотношению цены и качества. Не так ли?

Для импортеров все не так сладко

Сразу о главной проблеме. Когда на самых видимых позициях окажутся товары российских производителей, чтобы хоть как-то сохранить свою видимость в органической выдаче, импортерам придется раскошелиться на рекламу. Разумеется, она будет платной.

В ситуации с офлайн-магазинами вообще получается беда. Импортной продукции в них будут отведены менее заметные локации, на которые покупатели не всегда будут обращать внимание. Продажи могут ощутимо упасть, с продвижением новых товаров будут большие трудности.

Еще давно, когда инициатива находилась на стадии обсуждения, Илья Бухарин, основатель «Клуба партнеров на маркетплейсах», выражал свои опасения. Якобы местным производителям от такой меры будет хорошо — им предоставят максимум внимания, лучшие позиции в поисковой выдаче и центральные полки в магазинах. Но это может ущемить добросовестных импортеров, которые тоже заинтересованы в торговле на российских площадках. Как быть в этом случае?

Кто ищет выход, тот его найдет

Например, импортеры могут начать сотрудничать с российскими производителями и продавать их аналоги под своими марками. Кто-то точно попытается перенести часть своих производств в Россию. В любом случае тот, кто захочет, сумеет удержать свои позиции на рынке.

Сколько бы сомнений и опасений насчет нового закона не было, но на деле так: с какой стороны ни посмотри, а новые меры приведут к переменам в отечественной торговле. К хорошим для нас, разумеется. Отечественные производители получат ряд дополнительных возможностей — на этом акцент и делается в новом законе.

У некоторых селлеров, работающих с маркетплейсами, конечно, появится головная боль. Им придется пересматривать свой ассортимент, ведь в приоритете будет российская продукция. Да, кто-то с трудом сможет перестроиться, у кого-то это и вовсе не получится, но в долгосрочной перспективе нововведения пойдут на пользу всем: и покупателям, и производителям, и продавцам.